Jos ajattelemme oman toimialamme olevan tylsiä, joudumme haastamaan itseämme ja miettimään, kuinka saisimme viestittyä vastaanottajan kannalta kiinnostavammin.

Artikkeli Content Marketing for ”Boring” Industries: 10 Tips for Creating Interesting Content sai aikaan mielenkiintoista keskustelua Facebookin B2B-markkinointi-ryhmässä. Katri Tannin kommentti oli erinomainen.

Olen Katrin kanssa samaa mieltä. Kaikilla toimialoilla pyritään tuottamaan arvoa jollekin asiakkaalle ja tämä tekee toimialasta mielenkiintoisen. Päätin kuitenkin kääntää asian nurinpäin: toimialasi ei kiinnosta ketään.

Markkinointigurut Seth Godin ja Joe Pulizzi ovat molemmat kertoneet samaa tarinaa: yrityksesi ei kiinnosta ketään. Liian moni markkinoija ajattelee, että hänen yrityksensä itsessään on mielenkiintoinen. Totuus on, että yrityksesi ei asiakkaita kiinnosta, vaan heitä kiinnostaa heille tuottamasi arvo. Kaikki tuijotamme viime kädessä omaa napaamme.

Ajattele olevasi tylsällä toimialalla

Godinin ja Pulizzin kommentti pätee myös toimialojen kohdalla: toimialasi ei itsessään kiinnosta ketään. Asiakkaita kiinnostaa vain toimialasi yritysten heille tuottama arvo. Jos sorrut ajattelemaan toimialasi olevan mielenkiintoinen, päädyt ennemmin tai myöhemmin tekemään markkinointia vääristä lähtökohdista. Tällöin viestisi menevät ohi kohderyhmän kiinnostuksista.

Ajatteletko toimialasi olevan mielenkiintoinen? Viestisi menevät luultavasti ohi. #markkinointi

Tweet This

Itse työskentelen paikkatietoalalla. On mahtavaa seurata, miten aihepiiristä kiinnostuneet osaavat asiantuntijat tekevät hyvää työtä. He ovat kuitenkin päätyneet alalle siksi, että aihepiiri kiinnostaa heitä. Olisi vaarallista ajatella, että paikkatieto itsessään kiinnostaisi potentiaalisia asiakkaita. On lähestyttävä asiaa ratkaisemalla asiakkaan ongelmia ja tarjoamalla mahdollisuuksia. Yleensä tämä tarkoittaa paikkatiedon siirtämistä taka-alalle ensimmäisissä viesteissä.

Seuraavan kerran suunnitellessasi markkinointikampanjaa tai tuottaessasi sisältöä ajattele olevasi maailman tylsimmällä toimialalla. Myytte jotain, jonka ominaisuuksista kertominen toimisi tehokkaiten unilääkkeenä. Tämän jälkeen mieti, kuinka kertoisit tuottamastanne arvosta asiakasta kiinnostavalla tavalla.